O cenário esportivo brasileiro se transforma a cada dia, não apenas por conta das competições emocionantes, mas também pela forma como marcas e clubes se conectam com os torcedores. Um dos tópicos mais relevantes nesse contexto é a discussão em torno dos naming rights dos estádios, que vão muito além de uma simples troca de nome. O evento “Máquina Talks: Transformação Digital no Esporte”, promovido pela Máquina do Esporte, trouxe à tona as experiências inovadoras que estão sendo utilizadas por marcas como Allianz e Bis, que possuem os naming rights do Allianz Parque e do Morumbi, respectivamente. Essas experiências não apenas promovem as marcas, mas também ajudam a construir uma conexão emocional com os torcedores.
Máquina Talks: Allianz Parque e Morumbis geram experiências para se aproximar de fãs e gerar negócios
Adquirir os direitos de nomeação de um estádio é um feito impressionante, mas essa conquista traz consigo um desafio: como criar um vínculo duradouro e significativo com o público? Durante o evento Máquina Talks, representantes da Allianz e da Bis debateram sobre as estratégias que cada marca utiliza para se engajar com os torcedores e se posicionar no mercado. O que ficou claro é que a chave para o sucesso não está apenas em exibir uma logomarca no topo de uma arena, mas sim em transformar essa identidade em experiências memoráveis.
A gerente de marketing da Bis, Ana Assis, explicou que a marca busca se apresentar como acessível, tentando derrubar a barreira que muitas vezes exists entre uma empresa e seu público-alvo. Ao envolver influenciadores e criar desafios que dialogam com a Geração Z, a Bis se posiciona de forma a estabelecer um relacionamento próximo e autêntico com os jovens torcedores. Essa geração valoriza interações que sejam dinâmicas e que permitam um nível de participação que transcende a simples presença em um jogo de futebol.
Enquanto isso, Thais Serra, da Allianz, destaca que suas abordagens nas redes sociais são moldadas para que os torcedores sintam que estão conversando com um amigo ou um grande fã do clube, reforçando a noção de pertencimento. Essa conexão emocional é fundamental para garantir que o público veja a Allianz como parte integrante de sua experiência no estádio.
O Impacto Emocional dos Naming Rights
A emoção é um componente crucial em qualquer experiência esportiva. Para os torcedores, os estádios não são meras estruturas físicas; eles são locais de memórias, conquistas e, por vezes, de decepções. Quando uma marca se apodera do nome de um estádio, ela deve estar ciente do peso emocional que isso carrega. Cada partida jogada naquele local é envolta em história e significado. Portanto, é essencial que as empresas que detêm os naming rights trabalhem para honrar essa conexão sentimental.
Durante a discussão, os representantes da Allianz e da Bis enfatizaram a importância de reconhecer e respeitar essa conexão. No caso da Allianz, queda em rejeição entre os torcedores foi um indicador positivo de que a população estava abraçando a nova identidade do estádio. Para garantir esse respaldo, a Allianz têm se esforçado para interagir de forma autêntica com os torcedores, utilizando estratégias que envolvem a realização de eventos, promoções especiais e o incentivo à participação da comunidade.
Da mesma forma, a Bis se dedica em criar experiências que começam antes mesmo do torcedor colocar os pés no estádio. Com uma ênfase em ativações que ampliam o engajamento para além dos muros do Morumbi, a marca inclui influenciadores que atuam em espaços públicos e oferecem desafios capturando a atenção dos jovens e mantendo o futebol relevante em suas vidas.
A Geraçã0 Z e o Futuro do Futebol
A Geração Z é uma população que cresceu em um mundo digital, onde a conexão online é parte das interações sociais diárias. Para atingir esse público, as empresas precisam adotar abordagens inovadoras que não apenas promovam suas marcas, mas que também ofereçam conteúdo relevante e que converse com os interesses dessa faixa etária. A inclusão de influenciadores nas estratégias de marketing é um exemplo claro de como a Bis está se adaptando a essa nova realidade.
Os influenciadores têm a capacidade de criar um “efeito de rede” que impulsiona as marcas. Quando eles compartilham suas experiências em uma partida ou em ativações feitas pela Bis, a visibilidade da marca aumenta exponencialmente. Essa estratégia, além de ser eficaz, é alinhada com os interesses e o comportamento dessa geração, que valoriza conteúdos autênticos e experiências únicas.
Por outro lado, o Allianz Parque também tem trabalhado em diversas frentes para expandir seu público, não se limitando apenas aos torcedores do Palmeiras, mas buscando atrair um público diversificado. As experiências criadas são projetadas para que todas as pessoas se sintam bem-vindas, independentemente de sua lealdade a um time específico. Isso implica em criar eventos que especialmente estimulem o engajamento, como shows e festivais, onde a atmosfera do estádio se transforma em um espaço de convivência, além do futebol.
A Interação Digital e Off-line
A evolução contínua da tecnologia traz novas oportunidades de engajamento tanto digital quanto físico. Os times de marketing da Allianz e da Bis estão cada vez mais explorando essas intersecções. Através de aplicativos, plataformas sociais e experiências imersivas, os torcedores podem se conectar aos seus clubes de maneira profunda e significativa.
Ana Assis, da Bis, mencionou a importância de utilizar canais digitais para expandir as experiências. A criatividade se manifesta em ações que intercetam as redes sociais com eventos ao vivo, como o uso de uma “Bis Cam”, que permite aos torcedores ter acesso a cenas exclusivas durante os jogos. Essas experiências não ficam restritas ao ato de assistir a uma partida; elas criam uma narrativa que vai além, aproximando o torcedor da marca em um nível mais íntimo.
A Allianz, por outro lado, investe em desenvolver uma presença digital forte, garantindo que sua comunicação com os torcedores seja constante e relevante. As estratégias baseadas em dados permitem uma segmentação precisa do público, o que facilita na criação de conteúdos que atendam as expectativas e preferências dos fãs. Com um foco em experiências reais e acessíveis, o Allianz Parque se consolida como um espaço inclusivo, onde cada visitante pode se sentir parte daquela grande família que é o futebol.
Máquina Talks: Oportunidade de Trocar Conhecimento
Um dos pontos altos do evento Máquina Talks foi a troca de informações entre os palestrantes e o público. Eles compartilharam insights valiosos sobre como as marcas podem navegar no intrincado mundo do esporte, onde a publicidade não pode ser encarada de forma tradicional. O desafio que muitos profissionais enfrentam é encontrar maneiras de traduzir a paixão dos torcedores em oportunidades reais de negócios, sem perder a essência do que faz o esporte tão especial.
A discussão também colocou em evidência a necessidade de uma co-criação entre marcas e torcedores. Quando os consumidores se sentem envolvidos no processo, as chances de retorno e lealdade aumentam. Tanto Allianz quanto Bis estão se esforçando para serem mais do que entidades corporativas; elas querem ser vistas como parceiras dos torcedores em cada jogo, cada desafio e cada celebração.
Perguntas Frequentes
Como funciona a estratégia de naming rights das marcas?
A estratégia de naming rights envolve a aquisição do direito de colocar o nome de uma marca em um estádio, criando conexões emocionais e experiências que geralmente incluem interações tanto no ambiente digital quanto no físico.
Quais são os benefícios do naming rights para as empresas?
Os benefícios incluem aumento da visibilidade da marca, construção de relacionamento com torcedores e potenciais consumidores, e a oportunidade de se engajar através de experiências que geram emoção e pertencimento.
Como a Geração Z se relaciona com o futebol?
A Geração Z valoriza experiências digitais, autenticidade e interações imediatas, buscando formas de se engajar que vão além do simples ato de ver um jogo ao vivo.
O que as marcas estão fazendo para se conectar emocionalmente com os torcedores?
Marcas como Allianz e Bis estão investindo em criar experiências memoráveis, utilizando influenciadores e novas tecnologias para se conectar diretamente com o público antes, durante e após os eventos.
Qual é o papel dos influenciadores nas estratégias de marketing esportivo?
Os influenciadores atuam como pontes entre as marcas e seus consumidores, promovendo uma narrativa que é mais acessível e autêntica, ajudando a reforçar a conexão emocional que os torcedores têm com os clubes.
Por que a experiência do torcedor é tão importante?
A experiência do torcedor é fundamental porque impacta diretamente a percepção da marca e a lealdade do cliente, transformando eventos esportivos em experiências significativas que vão além do jogo.
Conclusão
O evento Máquina Talks destacou a necessidade de inovação e criatividade no mundo do marketing esportivo, especialmente quando se trata dos naming rights dos estádios. As marcas Allianz e Bis estão à frente ao adotarem estratégias que não só visam a promoção, mas que também estabelecem um laço emocional forte com os torcedores. A maneira como essas marcas se comunicam e se relacionam com seu público reflete um futuro promissor, onde a conexão entre fãs e marcas é mais importante do que nunca.
À medida que as marcas continuam a explorar novas maneiras de engajar os torcedores, a expectativa é que o futebol se torne uma experiência, não apenas um jogo. O caminho é longo, mas com iniciativas como as discutidas no Máquina Talks, o horizonte já se mostra mais vibrante e cheio de possibilidades.